我們最近有機會與高級鐘表基金會 (FHH) 的主席兼董事總經(jīng)理 Fabienne Lupo 進行了交談，該基金會是鐘表貿(mào)易展 SIHH 的組織機構(gòu)。由于 SIHH 2017 剛剛結(jié)束，這將是一個在動蕩的 2016 年之后評估手表行業(yè)并了解 Lupo 女士對來年的預(yù)測的好機會。她說，更多女士腕表、價格更實惠的入門級鋼表和更多復(fù)古風(fēng)格的手表將成為該行業(yè)生存的核心。今年在 SIHH 的發(fā)布似乎支持了這一點，卡地亞、積家甚至 IWC 等都強調(diào)營銷他們的女士手表。

然而，如果不解決灰色市場以及買家在網(wǎng)上購買商品越來越容易（通常以大幅降低的價格），手表行業(yè)可能會在灰色市場蓬勃發(fā)展的同時繼續(xù)看到新的庫存。Lupo 女士承認，該行業(yè)缺乏透明度已經(jīng)對銷售產(chǎn)生了不利影響。我們能否獲得消費者直接從品牌或分銷商處購買新庫存所需的透明度還有待觀察。閱讀下面的完整采訪：廣告訊息廣告信息結(jié)束

1.不少高端手表行業(yè)的人都對離開 2016 年感到興奮。2017 年似乎是充滿新希望的一年，但在展望未來之前，讓我們快速回顧一下 2016 年。您認為 2016 年鐘表行業(yè)有哪些事實或事件，這些事實或事件現(xiàn)在使該行業(yè)處于何種狀態(tài)？

不可否認，2016 年最令人難忘的發(fā)展是手表出口同比下降了約 10%。這種低于標準的表現(xiàn)的結(jié)果是市場上庫存的積累，結(jié)果導(dǎo)致手表生產(chǎn)放緩，從而導(dǎo)致員工人數(shù)減少。從這種情況繼續(xù)前進，我們現(xiàn)在需要問自己，這種命運逆轉(zhuǎn)的原因是什么：經(jīng)濟？結(jié)構(gòu)？不要掩蓋已被廣泛討論的具有挑戰(zhàn)性的全球經(jīng)濟環(huán)境，但除此之外還有更多。不斷上漲的價格、復(fù)雜性、產(chǎn)量、尺寸等導(dǎo)致這個最高級的世界比預(yù)期更早地達到頂峰。這些品牌現(xiàn)在正在擴大他們的產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。

2.問題永遠存在。您看到 2016 年實施的手表行業(yè)面臨的問題有哪些解決方案非常有效？

我認為對 2016 年市場問題的回應(yīng)之一是回購股票。這些都是非常昂貴的舉措，但事實證明對于改善市場健康是必不可少的。你會記得 2015 年，代表香港手表經(jīng)銷商的組織 HK Watch 敲響了警鐘。這是我第一次聽到這樣的倡議，它確實表明了形勢的緊迫性。在財務(wù)方面，制表商不得不犧牲部分營業(yè)利潤，轉(zhuǎn)而關(guān)注合作伙伴的福利。絕對是一個健康的策略。廣告訊息廣告信息結(jié)束

3.當(dāng)公司收縮、人員需求減少和生產(chǎn)放緩時，人們會感到緊張甚至恐慌，這是可以理解的。看待此類活動的另一種方式是將公司視為新的開始或新方向的開始。由于相當(dāng)多的公司在 2016 年放緩了業(yè)務(wù)，您是否會說許多公司目前正在重新思考他們的傳統(tǒng)商業(yè)模式并計劃在未來采用更現(xiàn)代的方法？告訴我一點，因為我知道你很投入。

你不能從一天到另一天改變一個行業(yè)的商業(yè)模式。最多，您可以更新生產(chǎn)工具以應(yīng)對市場氣候。待探索的新方向是營銷、傳播和零售，我相信制表師在近幾年增長曲線下滑后，對這些領(lǐng)域的關(guān)注度更高。他們將關(guān)注在線購物、社交網(wǎng)絡(luò)、新的消費者形象及其購買習(xí)慣、可獲得的奢侈品以及智能手表形式的可穿戴電子產(chǎn)品的出現(xiàn)。換言之，制表業(yè)——其產(chǎn)品高度創(chuàng)新，但又深深植根于傳統(tǒng)——面臨著一個新問題。這當(dāng)然不是一件容易弄清楚的事情。

4. FHH 可以訪問很多有趣的數(shù)據(jù)，其中很多是您公開的。從您所看到的數(shù)據(jù)的角度來看，與高級鐘表市場相關(guān)的哪些領(lǐng)域值得看好，哪些領(lǐng)域值得擔(dān)憂或需要關(guān)注，以及您認為該行業(yè)尚未解決的問題.

我認為，如果我們看看制表品牌適應(yīng)不斷變化的市場的能力，我們可以保持樂觀。當(dāng)然，這個過程并不總是無痛的，正如石英危機和次貸危機所證明的那樣。但這些品牌將會反彈，因為在很大程度上，它們有一個優(yōu)勢：它們在奢侈品行業(yè)的定位，這個行業(yè)往往表現(xiàn)出令人欽佩的韌性。話雖如此，對于制表師來說，這項任務(wù)并不容易。他們現(xiàn)在需要弄清楚如何從更年輕、更善變的受眾中吸引和形成新的客戶群，這些受眾的價值觀不一定與前幾代人的價值觀相同。

5.我喜歡把高檔手表當(dāng)作慶祝的對象。當(dāng)人們有快樂的事情時，他們會消費藝術(shù)品和珠寶。鑒于 2016 年充滿了全球悲觀情緒，鐘表業(yè)沒有經(jīng)歷最令人印象深刻的一年是可以理解的。話雖如此，您是否覺得有一些非常樂觀的領(lǐng)域沒有得到足夠的重視？

就個人而言，我對女士腕表目前在制表領(lǐng)域的地位感到非常滿意。我不一定指珠寶手表，而是為女性設(shè)計和生產(chǎn)的機械手表。多年來，這些品牌一直專注于女性客戶。與男士時計相比，這部分市場的增長潛力必然不會受到抑制。總而言之，我們對這些努力感到高興。