奢侈手表行業(yè)喜歡用“獨(dú)家”這個(gè)詞來(lái)表示很多不同的東西。它通常歸結(jié)為對(duì)手表或體驗(yàn)的所謂稀有性的評(píng)論。“獨(dú)家手表”要么很難買(mǎi)到，要么只能在特定地點(diǎn)為特定類(lèi)型的買(mǎi)家提供。稀有事物本身并不更有價(jià)值，但不可否認(rèn)的是，我們?nèi)祟?lèi)似乎更重視不尋常的事物。
有很多方法可以讓手表變得稀有，或者簡(jiǎn)單地以稀有的方式銷(xiāo)售。一個(gè)完美的例子是“限量版”的名稱，它旨在告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品的數(shù)量很少。因此，如果消費(fèi)者覺(jué)得自己能夠擁有別人無(wú)法擁有的東西，他們確實(shí)傾向于對(duì)一件物品賦予更高的價(jià)值。這是排他性如何具有情感價(jià)值的另一個(gè)方面——因?yàn)閾碛袆e人沒(méi)有的東西會(huì)帶來(lái)權(quán)力感。
消費(fèi)者很容易被操縱，讓他們相信一種產(chǎn)品比實(shí)際更稀有。營(yíng)銷(xiāo)人員的好處是，消費(fèi)者會(huì)在實(shí)際上并不像市場(chǎng)宣傳的那樣獨(dú)家的產(chǎn)品上花費(fèi)溢價(jià)。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能具有較差的下游價(jià)值，因?yàn)橘I(mǎi)家后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)某些東西并不像他們認(rèn)為的那樣具有排他性，并且他們可能會(huì)后悔自己在這上面花了多少錢(qián)。這種情況在現(xiàn)實(shí)世界中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生，一個(gè)完美的例子就是品牌以限量版手表壓倒消費(fèi)者。如果某種不常見(jiàn)的東西實(shí)際上變得很常見(jiàn)，那么該東西就會(huì)失去其排他性，從而失去稀有價(jià)值。同樣，這都是心理上的，并且基于擁有別人無(wú)法擁有的東西的權(quán)力的想法。
稀有度本身不足以賦予稀有物品價(jià)值。那里有很多稀有物品，因其稀有性而不受重視。這是因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有足夠的人知道它的稀有性，所以所有者被剝奪了擁有或做某事的權(quán)力。如果手表被標(biāo)榜為稀有或獨(dú)家，那么確保它確實(shí)是一個(gè)好主意。當(dāng)獨(dú)特的手表在拍賣(mài)會(huì)上出現(xiàn)時(shí)，最好的稀有性就會(huì)出現(xiàn)。沒(méi)有其他地方可以購(gòu)買(mǎi)手表，價(jià)值不是由營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)定的，而是由社區(qū)決定稀有度的價(jià)值。我喜歡這種對(duì)稀有價(jià)值的純粹測(cè)試，但在當(dāng)今市場(chǎng)上看到它并不常見(jiàn)（尤其是在手表拍賣(mài)世界中，具有現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)值的非獨(dú)特商品會(huì)定期嘗試出售）。
稀有性可以是一種令人愉快的價(jià)值形式，并且在其他人理解稀有性并且理想情況下也對(duì)該物品的渴望的程度上物有所值。稀有度很容易被操縱，這就是為什么當(dāng)一件物品的價(jià)值與其稀有感聯(lián)系在一起時(shí)，消費(fèi)者明智地采取批評(píng)態(tài)度。
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