除了撰寫有關新手表的文章和評論它們之外，我還參與了很多手表行業(yè)的咨詢和研究。我對手表生產(chǎn)和銷售這一更大的行業(yè)以及確定我們行業(yè)面臨的問題和解決這些問題的方法深感興趣。由于鐘表的美麗和吸引力，鐘表業(yè)代代相傳。然而，該行業(yè)并不能幸免于市場變化以及其自身（通常是頑固的）對適應不斷變化的消費環(huán)境的猶豫。今天手表行業(yè)的零售方面面臨著一些重大問題——我一直渴望與那些尋求對行業(yè)進行這些問題教育并提供潛在解決方案的實體合作。我的目標，

話雖如此，我發(fā)現(xiàn)有趣的是，我最近咨詢的一個研究項目發(fā)現(xiàn)了大量經(jīng)驗數(shù)據(jù)來支持我對鐘表行業(yè)面臨的問題的一些理論。定期與鐘表行業(yè)的一系列利益相關者交談，包括媒體、鐘表制造商、品牌高管、零售商和消費者，這讓我從多個角度對行業(yè)脈搏有了獨特的看法。我經(jīng)常采訪和交談的人的多樣性使我能夠更廣泛地了解正在發(fā)生的事情，為許多只專注于他們在行業(yè)內的利基領域的人提供了一個無法獲得的頂級視角。言歸正傳，與Blueshift Research合作在舊金山之外，我們能夠證實我的理論，即手表零售業(yè)（至少在美國 – 但可能在世界大部分地區(qū)）正受到手表灰色市場銷售規(guī)模的嚴重損害以及庫存過剩的相關概念。廣告留言廣告信息結束

多年來，我在 aBlogtoWatch 上發(fā)表的一系列文章中都談到了這些問題中的每一個。幾年前，我想提請您注意我的文章“解釋 2014 年鐘表行業(yè)的問題”，其中討論了許多此類主題。2014 年晚些時候，我在這里分析了香港鐘表業(yè)的問題狀況，在討論極其重要的香港鐘表市場面臨的具體問題時，再次提到了很多這樣的話題。關于灰色市場問題和庫存過剩的問題，我在2015年的這篇文章中建議手表行業(yè)本身將未售出的庫存直接出售給消費者。最后是行業(yè)大佬讓-克洛德·比弗 (Jean-Claude Biver) 在我最近于 2016 年初對他的采訪中回應了我對鐘表業(yè)零售問題的一些看法。

正如您所看到的，隨著時間的推移，我從真正國際化的角度根據(jù)我對鐘表行業(yè)的廣闊視野，不斷發(fā)展這些概念和結論。對您所從事的行業(yè)感到好奇是很自然的事情，了解不斷變化的經(jīng)濟、消費者、零售和營銷環(huán)境如何影響手表的銷售和分銷方式對我來說很重要。很多時候，手表媒體的成員對行業(yè)保持一種完全“產(chǎn)品驅動”的觀點，有時只對新產(chǎn)品和趨勢發(fā)表評論。對我來說，更重要的是了解手表是如何構思、生產(chǎn)、營銷、分銷、銷售、轉售和維修的全過程。在能夠描述整個生態(tài)系統(tǒng)如何組合在一起時，忽略這些領域中的任何一個都會導致缺乏理解。

回到 Blueshift Research，他們在研究項目中試圖回答的問題是美國手表零售市場疲軟是短期問題還是長期問題。為了回答這個問題，他們需要先了解美國手表零售市場疲軟的原因，然后確定問題是否是由市場狀況等外部因素引起的，或者問題是否是系統(tǒng)性的——即缺陷在零售模式本身。廣告留言廣告信息結束

在就該項目咨詢 Blueshift 時，我的主要理論是問題實際上是系統(tǒng)，影響整個手表零售生態(tài)系統(tǒng)的外部力量有限。我指出了兩個主要問題，在我看來，這兩個問題確實并將繼續(xù)導致美國乃至全球手表零售業(yè)的長期負面前景。我想澄清一下，我也說過“人們并沒有買更少的手表” 具有諷刺意味的是，授權手表零售市場疲軟，手表銷量卻很高。我解釋說，問題是手表不是通過“官方”授權渠道銷售的。因此，手表的銷量很高，但來自授權渠道的官方數(shù)字使整體銷量看起來下降了。這是一個主要問題，我需要更大的行業(yè)來理解。

正在發(fā)生的事情是，傳統(tǒng)的手表銷售渠道無法與灰色市場（官方授權零售商以外的渠道）銷售激增所產(chǎn)生的打折文化競爭。灰色市場能夠以低于零售價的折扣價出售鐘表，因此得以幸存。這是因為他們仍然能夠盈利。這些主要基于互聯(lián)網(wǎng)的零售商沒有傳統(tǒng)的零售地點間接費用或其他費用，并且能夠通過以較低的利潤銷售手表來賺錢。此外，在許多情況下，他們通常能夠以低于批發(fā)價的價格購買庫存。

因此，灰色市場能夠以大幅折扣出售新鐘表。我們都喜歡折扣，但這就是消費者通常不了解大局的地方。因為鐘表業(yè)本身就能夠將未售出的存貨直接“傾銷”到灰色市場（傳統(tǒng)上，灰色市場只能通過銷售從零售商處獲得的少量未售出商品來維持生計），因此能夠拋售大量未售出的商品觀察并對它發(fā)生的事情保持“視而不見”的態(tài)度。現(xiàn)在，這會導致其他問題。考慮一下曾經(jīng)習慣于在零售環(huán)境中要求 5,000 美元購買手表的手表公司現(xiàn)在看到他們的手表在灰色市場上以 3,000 美元的價格出售。該產(chǎn)品的新“市場價”成為消費者現(xiàn)在愿意消費的實際價格。為了對抗這種情況，手表品牌提高零售價的依據(jù)是市場價格會隨之上漲。所以用這個例子，如果5000美元的手表賣到3000美元想賺更多的錢，品牌干脆把零售價（很少真正實現(xiàn)）提高到7000美元。現(xiàn)在，街頭價格（通常比零售價低一個固定百分比）也上漲了。該品牌希望消費者現(xiàn)在對 5,000 美元的“折扣價”感到滿意。街頭價格（通常比零售價低一個固定百分比）也會上漲。該品牌希望消費者現(xiàn)在對 5,000 美元的“折扣價”感到滿意。街頭價格（通常比零售價低一個固定百分比）也會上漲。該品牌希望消費者現(xiàn)在對 5,000 美元的“折扣價”感到滿意。

這是零售價格在過去十年左右飆升的主要原因之一。是的，還有其他因素，但灰色市場導致了“ invicta-fication” 的手表價格甚至是最高端的（“零售價 10,000 美元，但你的價格為 5,000 美元！”）。我的斷言是，灰色市場的規(guī)模和范圍導致零售價格飆升至不合理的水平——通常是因為這些價格很少真正實現(xiàn)。我不喜歡進入授權經(jīng)銷商并全額支付零售價的是“笨蛋”。這對鐘表業(yè)來說是一個遺憾的狀態(tài)，當消費者被要求支付任何費用時，廣泛傳播的打折文化會代表消費者產(chǎn)生不信任和懷疑的情緒。出于這個原因，我覺得鐘表行業(yè)有一個嚴肅的理由來實際努力打擊灰色市場。

他們如何做到這一點？好吧，一方面，他們需要停止生產(chǎn)盡可能多的手表。“庫存過剩”意味著他們生產(chǎn)的手表數(shù)量超過了市場的承受能力。大多數(shù)手表品牌不直接向消費??者銷售，而是通過批發(fā)批量銷售手表，并依靠零售商將所有商品銷售給最終消費者。這就是業(yè)內所說的向市場“銷售”和向消費者“銷售”的區(qū)別。由于批發(fā)模式，銷售量可能看起來很高，但由于定價和需求問題，銷售給消費者的銷售量并沒有那么高。

對批發(fā)模式的沉迷傷害了鐘表業(yè)，因為它在我們的現(xiàn)代世界根本行不通。我們已經(jīng)過了手表必須作為商品出售的地步（尤其是在高端），隨著通過互聯(lián)網(wǎng)引入市場全球化、貨幣波動、轉運、區(qū)域價格歧視等因素，以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行的全球銷售已經(jīng)使傳統(tǒng)的手表銷售模式充其量變得笨重，而在最壞的情況下則已經(jīng)過時。手表行業(yè)的未來在于謹慎的市場控制、價格的一致性和維護、庫存過剩的預防和營銷效率（知道你的銷售對象以及如何到達他們）。

我無法與您分享 Blueshift Research 關于“庫存過剩和灰色市場困擾傳統(tǒng)手表銷售渠道”的完整 44 頁報告，因為這是公司發(fā)送給他們的付費客戶的信息，也是他們賺錢的方式（所以分享所有內容這不符合他們的最佳信托利益）。但是，我已經(jīng)能夠向您展示摘要頁面和我的貢獻所在的部分位置。很高興看到數(shù)據(jù)和研究支持我對我所服務行業(yè)的理論和觀察。了解構成手表市場的極其復雜的生態(tài)系統(tǒng)可能會令人沮喪和具有挑戰(zhàn)性。我認為這與鐘表行業(yè)的所有領域（從品牌到零售商）以及消費者本身都具有相關性，他們自己必須在這個復雜的舞臺上導航。